家を売却する際、できるだけ早く、そしてできるだけ高く売りたいというのは、多くの売主が共通して持っている希望です。しかし実際には、「家を売るタイミング」や「市場の需要」によって売却の成否が大きく左右されることがあります。特に中古住宅の場合は、価格競争や立地条件の影響を受けやすいため、時期を見極めることが非常に重要です。
では、家が売れやすい時期とはいつなのでしょうか？一般的には、不動産の売買が活発になる「繁忙期」と呼ばれる時期が年に2回あるとされています。それは「春（1月〜3月）」と「秋（9月〜11月）」です。なぜこの時期に中古住宅が売れやすくなるのか、その理由を詳しく見ていきましょう。
まず春の繁忙期、特に1月から3月にかけては、1年の中で最も不動産取引が活発になる時期です。この時期に買い手が増える大きな理由は「新生活の準備」です。4月からの入学、就職、転勤などを見据えて、新しい住まいを探す人が急増するため、自然と住宅需要が高まります。特にファミリー層にとっては、子どもの新学期に間に合わせるために2月〜3月中に引っ越しを済ませたいというニーズが強く、結果的に家の購入意欲が高まる時期となるのです。
この春の時期は、買い手側も「良い物件が出回るタイミング」と認識していることが多く、多少高めの価格設定でも内覧希望者が集まりやすい傾向があります。特に立地の良い中古住宅や、リフォーム済みの物件などは競争率が上がり、相場より高めの価格で成約するケースもあります。そのため、「価格を重視する売主」にとっては、春はまさに売却のベストシーズンといえるでしょう。
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家売却の口コミ体験談
次に秋の繁忙期、9月から11月も家が売れやすい時期です。この時期は、夏の暑さが落ち着き、活動しやすい季節になることから、再び住宅探しを始める人が増えてきます。また、年末年始の引っ越しを避けたいという人が多く、11月中には契約を済ませて、12月には新居での準備を整えたいと考える傾向があります。特に共働き世帯や子育て世代にとっては、年末に向けたスケジューリングの一環として、秋に動く人が多いのです。
また、住宅ローン減税の控除対象となるには「その年の12月31日までに引き渡しが完了していること」が条件となるため、年内に購入して入居したいというニーズも秋に集中します。このように、秋は「税制メリット」と「生活設計」の両方の観点から需要が高まるため、売却チャンスといえます。
反対に、家が売れにくくなる時期も存在します。一般的に4月下旬から8月の夏場、そして12月は不動産市場が落ち着く傾向があります。夏場は暑さで内覧が敬遠されることや、お盆休みで家族が旅行や帰省に出かけることが多く、住宅探しに時間を割けないという背景があります。また、12月は年末に向けて人々が多忙になり、わざわざ引っ越しや物件選びに労力をかけたくないという心理が働きます。したがって、この時期に売却活動を行っても、反響が少なく、価格交渉で買い手側に主導権を握られるケースもあります。